| 担保虽然有诸多好处，但并非所有业务都要担保。选用担保的过程，实际上是对信用风险大小、担保费用高低、业务利润厚薄三者的权衡过程。一般而言，如果对客户的资信信息掌握不齐全、客户要求交易的信用条件大大超过信用分析结果。客户发生异常情况时，且该项交易有利可图时，应该采用债权担保措施。具体来说，在如下几种情况下，可以考虑选用债权担保。 1、与新客户第一次往来交易时。当第一次与陌生的客户交易时，对他的信用情况不了解，故应寻求一定程度的担保。当往来客户订货数量突然要求增大时，企业一时又无法了解到底是因为业务扩大导致定货数量增加，还是有蓄意拖欠的嫌疑时，应寻求担保。 2、客户要求改变交易方式时。交易方式的改变包括付款方式的改变、付款期限的延长，这时企业面临着更大的信用风险，可以要求对方提供付款担保。 3、客户有异常情况发生。异常情况主要包括：客户被别人欠账或官司步断、客户公司改组或经营者易人、经营者健康欠佳、客户在行业中排位急剧下降等等。
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